360要賣保險,模仿水滴、輕松,互助+保險模式能否完美復制?互聯網+

慧保天下—專業保險信息服務商 / 慧保天下 / 2019-10-15 18:44 /
10月14日,『慧保天下』查詢國家企業信用信息公示系統發現,360金融集團已通過收購方式獲得了保險經紀牌照,

360金融版圖再下一城。

10月14日,『慧保天下』查詢國家企業信用信息公示系統發現,360金融集團已通過收購方式獲得了保險經紀牌照,收購對象為廣東眾康永道保險經紀有限公司,這意味著又一家互聯網巨頭進軍互聯網保險領域。

而在這之前的6月,360金融集團已經進軍網絡互助領域,360互助本身也在成立3個月之后迎來用戶數量破百萬的關鍵時刻。網絡互助+保險經紀,360進軍保險業務板塊,似乎是有意復制輕松、水滴等的發展路徑。

從原來依靠免費策略制霸安全軟件領域的風云企業,到后來一再錯失良機,360近年來再也不復往昔光彩,試圖通過金融板塊進行流量變現。只是“網絡互助+保險”的賽道上已經高手環伺,這次同樣姍姍來遲的360,恐仍難實現大的突破。

360斬獲保險經紀牌照,金融布局再下一城

此次360拿下保險經紀牌照,實際是360金融集團通過旗下子公司北京奇才天下科技有限公司收購了廣東眾康永道保險經紀100%的股權。廣東眾康永道保險經紀成立于2017年6月1日,注冊資本5000萬元。

此前,360與保險的交集并不多,有資料可查的,是2014年,其曾聯合泰康人壽推出“飛常保”,上線僅僅兩天,就有60萬人次通過360渠道投保。雖然“飛常保”本身是一個免費產品,但這至少讓360認識到了自身流量所具有的巨大潛力。

2015年,360金融成立,雖然彼時尚未有任何保險牌照在手,但依然在官網打出了“理財 貸款 保險”的口號,2016年,更悄然上線“360保險”平臺,其對于保險業的執著可見一斑。

到2019年,360金融集團對于保險業務大幅加碼,提出“大保險戰略”,意圖構筑金融科技業務新版圖,積極布局互聯網保險和互助計劃。

6月26日,“360互助”正式發布,截至10月10日,其用戶已經突破100萬。

按照360金融集團保險業務負責人的介紹,360保險將聯合保險機構,協同360金融、360集團,基于領先的大數據和人工智能技術優勢,打造保險與物聯網、智能家居、智能出行、智能消費等豐富場景,進一步推動普惠保險服務民生。

在此之前,360金融已將業務擴張至理財、貸款、保險投資領域,此番收購保險經紀公司,無疑將成為其金融戰略版圖的又一重要布局。

據悉,作為360公司旗下品牌,360金融由360金服孵化而來,定位為“致力于成為連接借款用戶與金融合作伙伴的科技平臺”。公司在2018年9月拆分獨立運營發展,并于2018年12月14日在美國納斯達克掛牌上市,產品包括360借條、360小微貸和360分期。

『慧保天下』梳理發現,運營僅4年的360金融在業績方面已經開始趕超360公司的傳統互聯網安全業務。截止2019年2季度末,360金融累計注冊用戶1.09億,實現營收22.3億元,同比增127%;實現凈利潤6.9億元,同比增長114%。

PC端用戶數停滯不前,移動端用戶下滑明顯,360急于流量變現

360曾經狼性十足,憑借著“免費”的策略,迅速在中國安全軟件市場攻城略地,到2007年9月,360安全衛士用戶量已超過老牌的瑞星、金山等,成為國內用戶量最大的安全軟件,隨后更是一路高歌猛進。360官網顯示,2012年,360手機衛士的市場份額已經超過了70%,成為安全軟件領域當之無愧的“霸主”。

2011年3月30日,周鴻袆帶領奇虎360公司于美國紐交所上市,并在2014年3月市值突破百億美元,成為與騰訊、百度等一個級別的互聯網巨頭。可惜好景不長,2015年,360市值縮水至64億美元,不足峰值的一半。在多種原因共同作用下,2016年,360完成私有化,從紐約證券交易所摘牌。

此后,360開始變得沉寂起來,那個到處嗆人的周鴻祎也不見了身影,直到2018年360才借殼江南嘉捷實現A股上市。然而從借殼上市至今,360的股價從63.24元跌至現在25.39元。股價下跌的背后,是業務發展的隱憂。近幾年,360嘗試過搜索、視頻、信息流、直播等多項業務,大多黯淡收場。

智能手機方面,2014年12月,360投資4億美元與酷派組建合資公司,正式宣布進入智能手機領域,這大概是2014年360全年總收入的三分之一。如今,360宣布退出手機市場,酷派瀕臨破產;

短視頻方面,2018年7月底,360快視頻遭網信辦約談,暫停更新15天并在各大應用商店下架。

而被認為是2018年新風口的直播答題,也在周鴻祎撒下103萬元全網單人最大獎之后不久就涼了。

曾有360員工表示,雖然360也做出過幾款如隨身WiFi、行車記錄儀等智能硬件的爆款,但還缺乏一個能帶動整套體系的標志性領導產品。

更緊迫的是,360的核心業務互聯網安全服務方面,發展也出現停滯。2019年半年報顯示,360PC安全產品平均月活躍用戶數在5億以上,移動安全產品的平均月活躍用戶數達4.75億。而在2015年6月,其尚在美股時,PC活躍用戶就已經達到了這個數字,當時360手機衛士的智能手機用戶也接近8億。

面對核心業務用戶增長乏力、新業務板塊拓展受阻的壓力,手握超過5億活躍用戶的360,自然就打起了流量變現的主意。

還記得2013年,支付寶推出余額寶、微信支付與人保財險合作、百度拓展互聯網金融平臺,互聯網公司紛紛進軍金融圈時,周鴻祎說“有些基金公司和銀行找上門來要跟我們合作,我都沒答應,我看不明白。我想我們最近還是踏踏實實做好安全領域的產品,不打算涉足互聯網金融”。

但在商界,翻臉往往比翻書還快。2015年,360金融成立,在官網打出了“理財 貸款 保險”的口號。成立后的3年內,360金融又相繼拿下網絡小貸牌照和融資擔保牌照,并于2018年12月在納斯達克成功掛牌,成為360旗下第二家上市公司。

根據360金融公布的數據,2018年以來,360金融累計借款人數從470萬增至1920萬人,授信用戶也增長接近4倍。

牌照是互聯網金融公司開展多元化金融業務的關鍵,BATJ 等互聯網巨頭因為布局金融業務相對較早,在牌照合規方面積累起了先發優勢。螞蟻金服和微眾銀行幾乎囊括了所有能拿到的互聯網金融牌照。

而360金融在這方面動作卻顯得緩慢了很多,成立幾年時間,只拿下了互聯網小貸牌照、融資擔保牌照等牌照,以及奇虎 360 持有消費金融牌照,360金服旗下的基金銷售牌照等,相對于螞蟻金服和微眾銀行,已經相去甚遠。

此番,360金融大張旗鼓進軍保險領域,拿下保險經紀牌照,對于牌照資源相對并不豐富的360金融來說,已經是一大突破。

網絡互助+保險經紀模式確立,但實際轉化效果有待檢驗

值得注意的是,對于360金融而言,拿下保險經紀牌照,或只是其初步計劃,未來對于保險,其或有著更大的圖謀。

一個有趣的細節是,360互助上線后,在有關“360互助未來會繼續升級么”的問答中非常明確的表示:“目前互助仍為行業的初期階段,但360互助的設計借鑒了很多保險設計原理,為未來升級成互助保險做好了底層準備”。

“為未來升級成互助保險做好了底層準備”,360金融的大保險戰略或許根本不只一塊保險經紀牌照那么簡單。

從現在來看,360保險的發展路徑已經頗為清晰,左手網絡互助引流,右手保險經紀平臺賣保險,網絡互助+保險經紀的發展路徑,又活脫脫一個輕松、水滴的翻版。

不過,曾經錯過很多機會的360,這次或許又要錯過了,自螞蟻金服“相互寶”爆紅以來,網絡互助這一賽道已經聚集了太多的高階玩家。

就在360互助歷時3月迎來用戶數量破百萬大關的關鍵時刻,螞蟻金服的相互寶用戶已突破9000萬,美團推出的美團互助用戶也已經超過1400萬,就連滴滴推出的點滴相互用戶也超140萬,輕松互助和水滴互助用戶數量更是已經達到數千萬之眾。

諸強環伺之下,360互助100萬的用戶數量并不顯得突出,未來經紀公司正式開展保險業務之后,該如何吸引用戶投保,將成為考驗360大保險戰略的關鍵所在。

當然,360從事保險業務最大的底氣仍來自于其為數眾多的安全軟件用戶——雖然數據增長有所停滯,但其依然是那個中國安全軟件市場的“一哥”,依然有著蔚為可觀的流量。不過互助與保險有著密切的關聯,關注互助的人,也往往更關注風險,更關注保險。但360的用戶關注互聯網安全,卻不見得就能聯想到關注人身安全,財產安全,實際的轉化效果還有待考驗。

一再錯過的360,這次會再度錯過嗎?

< END >

閱讀延展

1
3
玩赛车永诚计划揭秘